Barcelona Graduate School of Economics (Universidad Pompeu Fabra) ofrece másters en económicas, finanzas y Data Science. Es uno de los diez mejores centros de Europa en investigación en economía y casi el 90% de sus estudiantes son internacionales. Nos contactaron para encargarnos la implementación de campañas de captación de alumnos para los diferentes másters.
El encargo planteaba diferentes retos
- Incrementar el número de leads de las campañas sin perder la calidad del lead. Buscamos un alumno tipo muy concreto: perfil internacional, de altas capacidades y con vocación de ampliar sus estudios con conocimientos dentro del área de económicas, finanzas o Data Science.
- Optimizar el sistema de captación de leads y el proceso de aplicación.
- Añadir herramientas que nos permitiesen valorar la efectividad de las campañas de la forma más rápida posible.
Para dar respuesta a estos retos dividimos el proyecto en diferentes fases:
- Conceptualización y desarrollo de un sistema de landing pages de captación que conecta con el CRM del cliente. El objetivo era poder evaluar el ROI de las distintas campañas, teniendo en cuenta que desde el momento en que el alumno potencial ve un anuncio al momento en que aplica pasan varios meses.
- Definición de la estrategia de campañas según canal y objetivos, y diseño de las piezas de campaña.
- Implementación, gestión y seguimiento de las campañas, con control de objetivos e inversión.
- Trabajo con cuadros de mando de las campañas para medir los resultados de cada canal, y optimizar la inversión.
