Barcelona Graduate School of Economics (Universitat Pompeu Fabra) ofereix màsters en econòmiques, finances i Data Science. És un dels deu millors centres d’Europa en investigació en economia i quasi el 90% dels seus estudiants són internacionals. Ens van contactar per encarregar-nos la implementació de campanyes de captació d’alumnes per als diferents màsters.
L’encàrrec plantejava diversos reptes
- Incrementar el nombre de leads de les campanyes sense perdre la qualitat del lead. Vam buscar un alumne tipus molt concret: perfil internacional, d’altes capacitats i amb vocació d’ampliar els seus estudis amb coneixements dins de l’àrea d’econòmiques, finances o Data Science.
- Optimitzar el sistema de captació de leads i el procés d’aplicació.
- Afegir eines que ens permetessin valorar l’efectivitat de les campanyes de la forma més ràpida possible.
Per donar resposta a aquests reptes vam dividir el projecte en diferents fases:
- Conceptualització i desenvolupament d’un sistema de landing pages de captació que connecta amb el CRM del client. L’objectiu era poder avaluar el ROI de les diferents campanyes, tenint en compte que des del moment en què l’alumne potencial veu l’anunci fins al moment en què aplica passen diversos mesos.
- Definició de l’estratègia de campanyes segons el canal i els objectius, i disseny de les peces de campanya.
- Implementació, gestió i seguiment de les campanyes, amb control d’objectius i inversió.
- Treball amb quadres de comandament de les campanyes per mesurar els resultats de cada canal, i optimitzar la inversió.
